Риэлтор – это человек, который специализируется на покупке – продаже объектов недвижимости. В зависимости от отношений с клиентом, существует два основных вида риэлторов. Первые перед началом сотрудничества сразу оговаривают стоимость услуг. Вторые в начале сотрудничества стараются не говорить о комиссионных, ссылаясь на коммерческую тайну. Они не дают возможности продавцу встретиться с покупателем. А если вы приходите со своим «консультантом», то на его вопросы он отвечает с раздражением.
Что касается первого типа, то тут не возникает никаких вопросов. Люди зарабатывают деньги за оказание услуг в сфере недвижимости и не стыдятся говорить о своих комиссионных.
Второй тип тоже вроде бы приемлемый: вы осведомлены о своей сумме, а что сверху – это вас не касается. Допустим, нужно купить квартиру Киев. Вы обратились к риэлтору – он проводит сделки и дает гарантии. И какие тут могут возникать вопросы? Но как показывает опыт, если сотрудники фирмы всегда перед вами открыты по любым вопросам, не скрывают сумму своего вознаграждения и могут честно объяснить, что в их силах, а чего они не могут гарантировать — смело делайте вывод, что сделка будет проходить успешно. Клиенту совсем не на пользу, когда в агентстве пытаются что-то скрыть от него. Обычно, в таких случаях сотрудники пытаются скрыть за коммерческой тайной промахи сотрудников, ущемление интересов клиента или невыполнение каких-либо обязательств.
При сделках с недвижимостью многие обращаются к маклерам. Хороший маклер берет меньше комиссионных, чем риэлтор. Но реальную сумму вознаграждения вам вряд ли удастся узнать. А вот к услугам дешевого маклера не стоит обращаться. Страшилки о недобропорядочных маклерских сделках свидетельство тому.
Как же ведет себя профессиональный риэлтор или маклер? При первой же возможности он встречается с вами и смотрит квартиру. Не следует требовать сразу же от него цену, причем по телефону. Каждый вариант является индивидуальным, многое зависит от состояния недвижимости, готовности документов и условий продажи. Риэлтор должен посмотреть риэлтерскую базу данных, какие подобные квартиры продались недавно, на каких условиях и за какую цену. Только после такого профессионального анализа он может назвать вам сумму.
И будьте предельно осторожными. Не обращайтесь к случайным риэлторам или маклерам. Посоветуйтесь со знакомыми, у которых уже был опыт общения с такими людьми.
(No Ratings Yet)
Загрузка...
